Россиянам рассказали, как рассчитывается стоимость услуг риелтора

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Россиянам рассказали, как рассчитывается стоимость услуг риелтора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

С возникновением услуг от профессионального риэлтора, все в значительной степени изменилось. Часто приходится платить 5 процентов от общей цены. К примеру, покупатель и продавец договорились на цене в 400 тысяч. Хотя, теперь происходит все так, что необходимо далеко не одну тысячу отдать риэлтору. Какой стороной должна оплачиваться эта сумма?

Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается?

Общая цена недвижимости получается 380 тысяч для продавца, или же 420 тысяч для покупателя. Естественно, ни одной, ни второй стороне все это очень сильно не нравится. В действительности, платить должен тот человек, которым и была заказана соответствующая услуга.

Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.

Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.

Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.

Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).

Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).

Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.

Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.

Так же, как и в рамках одного города, стоимость риелторских услуг в разных регионах страны колеблется в пределах 1-5% от суммы сделки.

При этом существуют виды сделок, за которые агенты не берут комиссию — как правило, если клиент приобретает квартиру в новостройке у застройщика. Но такая практика есть не во всех регионах и не у всех компаний даже в рамках одного региона.

Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:

• Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
• Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
• Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.

Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.

Примерная стоимость по регионам

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?
Объекты недвижимости, прописываемые в ДКП должны существовать, а существование их подтверждается кадастровым учетом, то есть как минимум наличием кадастрового паспорта. Если переживаете, что в ДКП будет фигурировать отсутствие строений, то оформите право собственности на строение, сейчас это не так сложно, на основании техплана производите кадастровый учет, регистрируете право и отчуждаете.

Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Услуги риэлтора являются индивидуальными в каждом конкретном случае. Единых тарифов в этой сфере деятельности не существуют.

Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.

Однако у такого популярного подхода есть и минус. Он приводит к тому, что риелтору невыгодно добиваться более приемлемой цены для покупателя. Успешно сторговавшись, он сам себя лишает части вознаграждения, так как он получит процент от меньшей суммы. Кроме того, все-таки реальную сложность сделки нельзя назвать прямо пропорциональной цене жилья.

B Mocквe — caмый выcoкий пpoцeнт oт cдeлoк в cтpaнe. Pиэлтop пoлyчaeт oт 6 % и вышe зa кaждyю зaкpытyю cдeлкy. Cpeдняя зapплaтa aгeнтa пo Mocквe — oт 50 000 дo 60 000 тыcяч.

В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.

Дополнительные справки

Иногда для совершения сделки могут понадобиться справки из психоневрологическеского и наркологического диспансеров. Иногда их оплачивает покупатель, также возможен вариант по договоренности сторон, в каждой сделке по-разному, цена вопроса — 2 тыс. руб., уточнила Анастасия Ромашова.

«При определенной правовой ситуации (например, свежее наследство или если квартира приобреталась в браке, а сейчас продается) может потребоваться ряд нотариальных заявлений. Например, согласие супруга (супруги) на продажу, или заявление от собственника, других наследников. Все эти бумаги оформляются у нотариуса и стоят в среднем 2–2,5 тыс. руб. Как правило, оплачивает продавец, но, опять же, иногда расход может делиться пополам или быть полностью за счет покупателя», — пояснила юрисконсульт «Миэль».

Стоимость тех услуг, которые оказывает риэлтор, всегда варьируется. Она зависит от множества факторов и обстоятельств. Основные виды профессиональной помощи – оказание содействия в продаже или в покупке недвижимости. Именно они считаются основой ценообразования.

В зависимости от опыта работы, статуса, профессионализма специалиста, комиссия агентства или конкретно его услуг может составлять от 7% до 10% от суммы сделки. Многое также зависит от конкретного региона, сложности задачи, поставленной перед профессионалом. Это будет влиять на то, сколько берет себе риэлтор.

Примерная стоимость услуг риэлтора в разных регионах России

Город	Процент	Твердая сумма
Москва	3%	от 200 тыс. руб.
Санкт-Петербург	3%	от 150 тыс. руб.
Тверь	3%	от 100 тыс. руб.
Тюмень	2%	от 150 тыс. руб.

Примерная стоимость по регионам

Стоимость услуг по покупке или продаже квартиры могут устанавливаться в твердой форме, когда в договоре указывается сумма, которую клиент обязан выплатить по итогам сделки, или в процентном отношении к цене недвижимости.

Услуга	Регион	Примерная стоимость
Продажа квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	3-4 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости, но не менее 70 тыс. руб.
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	3 % от стоимости
Омск	От 40 тыс.руб.
Сургут	От 20 тыс.руб.
Тюмень	От 29 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 50 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Покупка квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	2-3 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	2 % от стоимости
Омск	От 20 тыс. руб.
Сургут	От 30 тыс.руб.
Тюмень	От 35 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 30 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Юридическое сопровождение сделки при покупке	Москва	100 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.
Юридическое сопровождение сделки при продаже	Москва	150 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.

Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.

Цены на ведение под ключ

до 15 мин — Бесплатно

до 30 мин — 1.000 рублей

до 1 часа — 2.000 рублей

Минус 50% от стандартной стоимости.

Четкая, грамотная и всесторонняя работа адвоката

Лучшие адвокаты Москвы работают для вас

Смотрите, ее уже нет!

Нет денег на ХОРОШЕГО юриста, но всё-таки он нужен? Это к нам!

Вы получаете работу практикующего юриста со стажем до 5 лет

Гарантии: юрист ведет дело под контролем начальника отдела

Цены: ниже на 50 %

Свидетельство компетентности хорошего адвоката – его практика

Четкие и грамотные услуги профессионального адвоката со стажем до 10 лет

Гарантии: качественная помощь практикующего адвоката именно по той категории дела, которая нужна вам

Одна голова хорошо, а три лучше!

Поручайте текущие задачи группе юристов из 3-х сотрудников

Тариф для юридического обслуживания компаний и ИП

Гарантии: нужна помощь в разных юридических направлениях? Мы знакомы со всеми тематиками. Не знаем ответ – найдем в течении дня.

Выгоды: для бизнеса у нас юр.услуги дешевле чем для физ.лиц на 50%! Вы же платите нам ежемесячно. Поэтому, мы любим вас.

Для тех, кто может заплатить больше

Лучший адвокат с опытом и практикой от 20 до 30 лет

Сервис: постоянный обзор вашего дела всем составом лучших адвокатов коллегии.

Гарантия высокопрофессиональной юридической помощи.

В нашей коллегии работают только профессионалы. Мы подберём для вас специалиста, который имеет успешную практику по вашему вопросу.

Предлагаем различные варианты оплаты, гарантии, оформляем договор. После этого адвокат приступает к работе над делом.

Нам понадобился адвокат по жилищным вопросам, когда мы с сестрами решили разделить доли на собственность в 2-х приватизированных квартирах. Наш сводный брат, с которым была совместная собственность, захотел непомерно большую долю. Адвокат Кириченко В. помог нам разрешить этот конфликт с минимальными затратами. Выражаем ему благодарность.

Другие адвокатские конторы просили за эту работу бешеные деньги.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит?

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости. Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу.

Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Существует так же смешанный тип оплаты услуг при продаже недвижимости – когда риэлтор получает оговоренный процент от покупки и подготовки необходимых бумаг, а за оформление дополнительных документов (приватизация, раздел, представительство в суде и прочее) назначает фиксированную сумму.

ВАЖНО: На этапе заключения договора обсудите, какой объем работы требуется в вашем случае. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – пропишите стоимость необходимых работ и ваш гонорар риэлтору/фирме.

Единого тарифа на услуги нет, поэтому следует обозначить, что влияет на её стоимость:

1. Стаж и опыт специалиста – чем выше эти факторы, тем дороже обойдутся услуги риэлтора. Молодые специалисты берут минимальную оплату за свой труд.
2. Услуги агентства стоят дороже, чем обращение к частному специалисту.
3. Стоимость покупаемой квартиры. Услуги покупки элитного жилья, обойдутся покупателю дороже.
4. Перечень дополнительных услуг для клиента.

• Скачать бланк договора на оказание риэлтерских услуг
• Скачать образец договора на оказание риэлтерских услуг

Особенности заключения договора

После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:

• полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
• стоимость услуг и порядок оплаты;
• при продаже квартиры оценка ее стоимости;
• при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
• порядок предоставления необходимых справок;
• опись документов, полученных от клиента;
• ответственность каждой из сторон договора;
• срок действия соглашения и порядок его расторжения;
• реквизиты сторон.

Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты. Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.

Цены на услуги риэлтора

на Июнь 2023

Продажа квартиры эконом и комфорт класса	от 150 000Р
Сопровождение сделки купли-продажи квартиры	от 50 000Р
Покупка квартиры (вторичка)	от 150 000Р
Покупка квартиры в новостройке	от 50 000Р
Обмен (альтернатива — одновременная продажа одной и покупка другой квартиры)	от 250 000Р
Продажа гаража, машиноместа или кладового помещения	от 50 000Р
Продажа земельного участка, дома, дачи	от 250 000Р
Покупка участка, дома, коттеджа	от 250 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимости	от 50 000Р
Удалённый сервис (услуги и сделки онлайн на удалённом доступе) для регионов	от 30 000Р
Юридический аудит (анализ, экспертиза, правовое заключение)	от 15 000Р
Согласование перепланировки «под ключ»	от 80 000Р
Приватизация жилья	от 35 000Р
Реализация объектов элитной недвижимости (премиум и бизнес класс)	от 300 000Р
Зарубежная недвижимость	индивид.
Инвестиционный консалтинг	от 50 000Р
Доверительное управление	по договор.
Перевод квартиры в нежилой фонд	по договор.
Коммерческая недвижимость (кроме аренды)	по договор.
Составление гражданско-правовых договоров	от 5 000Р
Подбор ипотечных продуктов	Бесплатно
Оценка квартиры	Бесплатно
Консультации (финансы, налоги и право)	Бесплатно

Из чего складывается стоимость риэлторских услуг

В глазах обывателей услуги риэлтора стоят достаточно дорого. Однако в большинстве случаев ценообразование вполне справедливо и легко объяснимо. От профессиональных навыков и личных качеств агента по недвижимости зависит то, где в ближайшее время или всю оставшуюся жизнь, а главное, в каких условиях, будет жить человек. И какие бы вам ни понадобились услуги компетентного специалиста: осуществить сложный альтернативный обмен жилья или просто продать свободную квартиру, приобрести апартаменты в новостройке или юридическое сопровождение сделки при покупке загородного дома — все сделки с недвижимостью сильно растянуты по времени, сопряжены с большими рисками и огромной ответственностью, требуют максимальной концентрации и скрупулезной, кропотливой работы.

Как и в любом другом деле, при ценообразовании риэлторских услуг существует одно общее правило, которым отраслевые посредники неукоснительно руководствуются при формировании коммерческого предложения для клиента. Чем проще сделка по недвижимости, тем ниже стоимость услуг риэлтора, и, напротив, чем заковыристее и сложнее операция по обороту жилья, тем выше цена на бизнес-консалтинг и риэлторский сервис. Все предельно просто.

Сколько стоят услуги риелтора на самом деле

В зависимости от аппетита, комиссия агентства недвижимости составляет от 2 до 20 % суммы сделки, но редко бывает менее 50 000 рублей. Стоит отметить, что риэлтор (физ/лицо) получает лишь половину комиссии, второю часть забирает себе агенство недвижимости (юр/лицо). Отсюда можно сделать вывод, что стоимость услуг частного риэлтора (который работает сам на себя), должна быть как минимум в 2 раза ниже чем в агентстве недвижимости. Но и назвать такую услугу юридически правильной тоже нельзя.

Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.

1. Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
2. Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.
3. Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
4. Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
5. Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.

Найти риэлтора для продажи недвижимости просто, но я не рекомендую сотрудничать с агентами, которые:

1. Предлагают заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор. В случае продажи через другое агентство — вы должны будете выплатить неустойку;
2. Торопят с принятием решения. Только сегодня, срочная продажа, горячее предложение, покупатель уезжает и другие эмоциональные уловки;
3. Навязывают свои условия работы. Например, просят снизить цену спустя 2-3 недели после начала продажи;
4. Обещают быструю продажу;
5. Неопрятно одеты;
6. Переспрашивают одно и тоже по несколько раз;
7. Звонят каждые пять минут, вместо того чтобы задать все вопросы разом;
8. Скорее всего вы не добьетесь желаемого результата, если риэлтор не понравился вам при первом общении.

Как не попасться мошенникам

Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?

Если собственник решает обратиться к частному риелтору или небольшому агентству, стоит прочитать отзывы и найти истории уже выполненных сделок — причём не на официальном сайте, а в независимых источниках. Далее — внимательно изучить смету и план работ. Хороший специалист подробно опишет каждый этап, укажет сроки, а также упомянет конкретные инструменты, которые будет использовать в работе.

Кроме этого, полезно узнать, какую среднюю комиссию получают риелторы в конкретном регионе. Плохой знак — слишком сильно заниженная или завышенная стоимость.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке в 2022 году

Крупные агентства недвижимости называют стоимость услуг для клиентов в процентах, для того, чтобы на психологическом уровне не испугать большой суммой комиссионных. Люди слышат цифры от 2 до 5 % комиссии. При пересчете суммы в рублях с вас возьмут за продажу не менее 200 тыс. рублей без затрат на нотариуса и других расходов в зависимости от ситуации клиента. Если это обмен или разъезд комиссия агентств недвижимости Москвы может составлять около 500 000 рублей и выше. Естественно, при первичном обращении собственника может заинтересовать только оплатой в процентах. От продажной цены зависит и сколько берет риэлтор за продажу квартиры, но у любого агентства есть порог комиссии 200 000 рублей за обмен, разъезд обойдется гораздо дороже. Единственным плюсом является то, что у агентств в штате есть высококвалифицированные юристы, которые проверят юридическою чистоту. В итоге принимать окончательное решение вам.

Похожие записи:

• Расторжение дополнительного соглашения к договору: образец, нормы права
• Государственная программа для соотечественников, проживающих за рубежом
• Ударник Коммунистического Труда Получить Ветерана Труда 2021