Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как составить коммерческое предложение по грузоперевозкам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сегодня в Глобальной сети можно найти множество примеров коммерческих предложений на поставку товара или перевозку продукции. Ниже будет представлено пять образцов писем: четыре «холодных», подходящих для массовых рассылок, и одно «горячее», ориентированное на конкретного получателя.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам — образец
Как и образцы коммерческих предложений о сотрудничестве, эти тексты можно и нужно модифицировать, подстраивая их под текущую ситуацию: чем точнее письмо ей соответствует, тем больший успех среди получателей обеспечен.
Транспортная компания «Всегда на колёсах» — скорость, надёжность и постоянство!
Дорогие коллеги! Наша транспортная компания, представленная на рынке с 2015 года, занимается всеми видами грузоперевозок (от массовых и регулярных до единичных поставок) по всей территории России и в страны СНГ.
Мы работаем с индивидуальными предпринимателями и крупными отечественными компаниями всегда с заключением официального договора на оказание транспортных услуг. Среди наших преимуществ — собственный автопарк с современными машинами, способными доставить ваш груз в любую точку страны в самые сжатые сроки, ответственный подход к решению логистических вопросов, страхование перевозок за наш счёт и, разумеется, конкурентные цены. Мы гарантируем, что любое ваше отправление дойдёт до получателя в целости и сохранности, а при необходимости сами организуем процессы разборки и сборки габаритных узлов и механизмов.
Наше предложение:
- доставка любых почтовых отправлений (писем, бандеролей, посылок) без посредников — вам достаточно лишь упаковать предмет и указать адрес назначения;
- контейнерные перевозки от 1 до 50 тонн по России и за её пределы — таможенное оформление и другие формальности мы берём на себя;
- отслеживание груза от точки отправления до места назначения с использованием современных трекеров повышенной точности;
- по желанию клиента — экспедирование в точках погрузки и разгрузки товара за счёт транспортной компании;
- вы можете оплатить транспортные услуги заранее, по факту или в рассрочку — мы рассмотрим любой подходящий вариант и внесём условия оплаты в договор;
- в нашей команде работают только профессионалы — можете не опасаться за сохранность и скорость доставки отправления.
Ознакомиться с прейскурантом вы можете на нашем официальном сайте. Чтобы обсудить детали сотрудничества, воспользуйтесь приведённым ниже телефоном, напишите на электронную почту или свяжитесь с нами в социальных сетях!
Наша работа — гарантия вашего спокойствия и хорошего настроения!
Коммерческое предложение по грузоперевозкам: примеры и образцы составления
Коммерческое предложение. Как составить коммерческое предложение для строительной или транспортной компании.
Горячий тип коммерческого предложения оправляется потенциальному клиенту, в тот момент, когда уже был предварительный разговор или встреча, или телефонный разговор.
Одним из требований к составлению документа является предоставление четких цен на грузоперевозки и указание положительных моментов для сотрудничества с вашей компанией.
Нужно отметить, что мы с самого начала сотрудничества даём полные гарантии на сохранность груза, вам ни при каких обстоятельствах не придется заниматься взысканием убытков за испорченный товар. Мы всегда вовремя предоставляем транспорт под загрузку, а наши водители — надёжные, проверенные люди.
Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.
Специалисты компании проконсультируют Вас по вопросам организации перевозок, помогут подобрать тип транспорта и выбрать оптимальный маршрут. 2.
Транспортная Экспедиционная компания Транс Логистик осуществляет грузоперевозки автомобильным транспортом по всей России. Компания Транс Логистик использует разнообразный автотранспорт грузоподъёмностью от 1 тонны до 20 тонн, с различными объемами от 3 до куб.
Оказываем услуги по перевозке грузов по России. Так же осуществляем забор из регионов. Комплектуем и отравляем груз по заказу клиента из другого города. Помогаем решать срочные и нестандартные ситуации, связанные с доставкой Ваших отправлений.
Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг
Коммерческая деятельность транспортной компании складывается не только из оформления первичной документации в бухгалтерии, проведения взаиморасчётов с контрагентами и организации собственного автопарка. Важно не только поддерживать внутренний порядок и укреплять связи с постоянными клиентами, но и привлекать новых, своевременно проводя рекламные кампании, разрабатывая дисконтные и бонусные программы и рассылая потенциальным партнёрам коммерческие предложения. Последнее даёт возможность уведомлять о предлагаемых услугах точечно, обращаясь к конкретному юридическому лицу, а не ко всей целевой аудитории.
- собственный парк современных транспортных средств, рассчитанных на перемещение груза любых массы и габаритов;
- штат состоит исключительно из профессиональных сотрудников — от грузчиков с большим опытом и сертифицированных сборщиков до водителей и логистов, ежегодно проходящих курсы повышения квалификации;
- для постоянных клиентов действует уникальная дисконтная программа, позволяющая уже с пятого отправления экономить до 15% от стандартной стоимости перевозки согласно договору;
- для наших новых партнёров мы регулярно проводим акцию «Теперь на колёсах»: присоединяйтесь и получайте скидку до 10% и набор сувенирной продукции с фирменной символикой уже сейчас;
- мы страхуем все отправления (от письма до контейнера) на полную стоимость груза за свой счёт — даже в самых неблагоприятных обстоятельствах вы получите 100-процентное возмещение потери;
- по необходимости предоставляем бесплатные услуги по экспедированию отправления в начальной и конечной точках — эта опция фиксируется в договоре на оказание транспортных услуг;
- вы можете оплатить грузоперевозку по нескольким схемам: до отправки, по факту прибытия к получателю или в рассрочку;
- если мы не выполним хотя бы один пункт договора, вы получите деньги назад в полном объёме.
Основная задача коммерческого предложения
На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела. К примеру, генератор для электростанции нельзя предлагать крупной энергопоставляющей компании «простыми словами». А вот заключить договор на услуги (вернее, их оказание) чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы.
Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту. Руководитель вызывает к себе начальника подразделения (завхоза, главного юриста или кого-то ещё) и предлагает оценить полезность предложения для фирмы.
Главная задача составителя КП состоит в том, чтобы его послание не оказалось выброшенным в мусор (или удалённым в корзину почтового ящика) без ознакомления с содержимым.
Образцы коммерческих предложений на оказание услуг
- ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;
- возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
- страхование грузоперевозки;
- отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.
- быстрая регистрация или ликвидация организации любой формы собственности;
- изменения в регистрационных данных;
- полное юридическое обслуживание деятельности фирмы;
- бухгалтерская отчетность;
- судебные иски и оспаривание решений;
- информационные услуги по гражданскому, налоговому, земельному праву;
- помощь при составлении и оформлении деловой документации.
Советы по составлению
Делимся лайфхаками по разработке КП:
- Сторителлинг. Используйте этот метод взаимодействия с клиентами, чтобы повысить шансы на заключение сделки. Для этого выясните проблему покупателя и опишите ее решение с помощью вашего продукта в выдуманном рассказе. Обычно человек ассоциирует себя с героем истории, видит пользу товара или услуги и откликается на предложение.
- Снятие возражений. Предупреждайте сомнения покупателей. Например, если вы предлагаете дорогостоящие товары, аргументируйте ценовую политику компании. Причинами могут быть лимитированный выпуск товара, бесплатное обслуживание в течение пяти лет, бесплатная доставка.
- Простота. Пишите понятным и доступным языком, короткими предложениями. Не используйте профессиональные термины, которые могут быть неизвестны клиенту. Ваше КП должно быть лаконичным, четким, легким для восприятия.
Виды коммерческих предложений
Холодные. Такое коммерческое предложение отправляют холодной целевой аудитории — той, с которой еще не взаимодействовали. Чаще всего используют единый шаблон для всех получателей. КП можно персонализировать, но если в базе много адресов, на это уйдет много времени. Главная цель холодного коммерческого предложения — заинтересовать получателя и получить обратную связь.
Теплые. Его отправляют теплой аудитории — тем, с кем было минимум одно касание: например, людям, которые оставили заявку на обратную связь на сайте. Чаще всего такие КП тоже шаблонные, но часть информации может быть персонализированной. Например, если потенциальный клиент заполнил на сайте какую-то форму, в компред можно автоматически подставлять данные из нее. Главная цель послания — добиться общения, провести потенциального клиента дальше по воронке продаж.
Горячие. Его отправляют горячей аудитории — тем, с кем уже обговаривали условия сотрудничества: например, в переписке или на личной встрече. Коммерческое предложение подробно расписывает, повторяет и закрепляет условия сотрудничества, обговоренные ранее. Горячий компред обязательно персонализируют. Его цель — подробно описать условия сотрудничества и заключить сделку.
Что такое коммерческое предложение?
Коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.
- «Холодное» коммерческое предложение используется для массовой рассылки новым клиентам.
- «Горячее» КП предназначено для тех, с кем уже был контакт по телефону, электронной почте или вживую.
Для чего компании пишут КП?
- презентуют новый или обновленный продукт (во втором случае — с демонстрацией улучшений);
- информируют об акциях, распродажах, индивидуальных предложениях. Отличительная черта такого КП — ограничения по сроку действия или количеству продукта;
- благодарят за предыдущую покупку, просят о фидбеке и ненавязчиво предлагают другой продукт. Клиент уже знаком с работой компании, и его легче подтолкнуть к новой сделке;
- приглашают на презентацию компании или ее продукта.
Образец коммерческого предложения на грузоперевозки
выяснить подробную информацию и заказать наши услуги вы можете по телефону. Для выполнения ваших заказов мы используем рефрижераторные автомоблибо, объем которых составляет от 80 до 96 кубических метров. неизменным клиентам и бизнес-партнерам мы предлагаем накопительную дисконтную карту со стартовой 15 скидкой. Надежные перевозки — работа только с испытанными и надежными компаниями, ответственность экспедитора застрахована на 3.
Центральное кондиционирование более сложный, но и более функциональный способ управления климатом внутри здания. Центральный кондиционер представляет собой приточно-вытяжной агрегат с различными секциями обработки и подготовки воздуха (очистка, подмес, нагрев, охлаждение, увлажнение, обеззараживание) состав которых может меняться в зависимости от требований к подаваемому воздуху.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам: оформляем правильно
Перед тем, как приступить к написанию такого предложения, необходимо сформировать клиентскую базу в перспективе. Такой документ еще может быть направлен уже существующим клиентам в том случае, когда фирма-грузоперевозчик дополняет перечень предоставляемых услуг.
- Заголовок, который призван не только сообщить о фирме-перевозчике, но и вкратце ознакомить со спецификой ее деятельности. Желательно, чтобы размер заголовка не превышал одной печатной строки, а текст был написан одним шрифтом.
- Непосредственно текст документа. Должен быть максимально сжат и интересен потребителю транспортных услуг, приветствуется повествование в разговорном стиле с использованием коротких и средних предложений.
- Реклама в виде призывов, или лозунгов. Эту часть, как правило, выделяют на фоне общего текста: возможны различные варианты, кроме подчеркивания, которое затрудняет визуальное восприятие. Над созданием рекламных слоганов обычно работают специалисты, делающие упор на эмоциональный посыл текста, построение которого не всегда подчиняется требованиям логики.
Образец коммерческое предложение транспортной компании образец
Коммерческое предложение по грузоперевозкам (образцы). Письмо 1. Транспортная компания «Без границ» предлагает ознакомиться с перечнем наших услуг: доставка груза и посылок от «двери до двери»;. отправка контейнеров весом от 3-х до 40-ка тонн по всем регионам России;; слежение за .
Образцы коммерческого предложения транспортных компаний 2 окт 2022 . сетевая заявка на забор груза. Для проверки статуса нескольких грузов одновременно нажмите «Несколько грузов» и, нажмите «Проверить» Отслеживание посылки образцы коммерческого предложения транспортных компаний по номеру транспортной накладной. После добавления . Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры 2 мар 2022 . Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому. Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения: Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный . Как правильно составить коммерческое предложение на Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример). Администратор, 22.02.2022 . форме поможете мне связать разные направления деятельности нашей компании в одно целое: 1) Деятельность автомобильного грузового транспорта.
Как составить коммерческое предложение по грузоперевозкам
Коммерческое предложение по грузоперевозкам — один из ключевых моментов, который является эффективным инструментом продвижения услуг. Именно от грамотного составления документа зависит успех компании по оказанию транспортных услуг. КП необходимо для того, чтобы в нем описать выгодные условия для сотрудничества, интересные заказчику. В некоторых случаях клиенты просят после разговора с транспортной фирмой прислать КП. В такой ситуации не стоит отказываться и отписываться обычным письмом, так как данный документ — это инструмент, задачей его является заинтересовать будущего клиента.
Образец коммерческого предложения по грузоперевозкам есть в приложении №1. Этот пример демонстрирует, что основной упор сделан на преимущества и выгоды сотрудничества с фирмой-перевозчиком. В нем есть и акция — бесплатная погрузка груза. Образец показывает, что акция не должна быть постоянно, ее необходимо ограничивать по времени. Этот пример в качестве дедлайна содержит следующее ограничение: услуга предоставляется только первым 10 клиентам.
Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг
Дорогие друзья! Наша компания специализируется на грузоперевозках и доставке почтовых отправлений. Мы работаем с 2021 года; среди наших клиентов — как частные предприниматели, так и крупные компании и государственные предприятия. Ознакомиться с их отзывами, а также прейскурантом и детальными условиями грузоперевозок вы можете на официальном сайте «Всегда на колёсах» — не забудьте добавить его в закладки!
Коммерческая деятельность транспортной компании складывается не только из оформления первичной документации в бухгалтерии, проведения взаиморасчётов с контрагентами и организации собственного автопарка. Важно не только поддерживать внутренний порядок и укреплять связи с постоянными клиентами, но и привлекать новых, своевременно проводя рекламные кампании, разрабатывая дисконтные и бонусные программы и рассылая потенциальным партнёрам коммерческие предложения. Последнее даёт возможность уведомлять о предлагаемых услугах точечно, обращаясь к конкретному юридическому лицу, а не ко всей целевой аудитории.
Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг?
Коммерческая деятельность транспортной компании складывается не только из оформления первичной документации в бухгалтерии, проведения взаиморасчётов с контрагентами и организации собственного автопарка. Важно не только поддерживать внутренний порядок и укреплять связи с постоянными клиентами, но и привлекать новых, своевременно проводя рекламные кампании, разрабатывая дисконтные и бонусные программы и рассылая потенциальным партнёрам коммерческие предложения. Последнее даёт возможность уведомлять о предлагаемых услугах точечно, обращаясь к конкретному юридическому лицу, а не ко всей целевой аудитории.
Правильно оформить коммерческое предложение по грузоперевозкам не сложнее, чем написать скрипт телефонных переговоров. Главное — представлять, из каких блоков должен состоять текст, и следовать приведённым далее рекомендациям.
Основные компоненты текста коммерческихх предложений
Коммерческое предложение по грузоперевозкам должно включать в себя следующие элементы:
- Заголовок, который призван не только сообщить о фирме-перевозчике, но и вкратце ознакомить со спецификой ее деятельности. Желательно, чтобы размер заголовка не превышал одной печатной строки, а текст был написан одним шрифтом.
- Непосредственно текст документа. Должен быть максимально сжат и интересен потребителю транспортных услуг, приветствуется повествование в разговорном стиле с использованием коротких и средних предложений.
- Реклама в виде призывов, или лозунгов. Эту часть, как правило, выделяют на фоне общего текста: возможны различные варианты, кроме подчеркивания, которое затрудняет визуальное восприятие. Над созданием рекламных слоганов обычно работают специалисты, делающие упор на эмоциональный посыл текста, построение которого не всегда подчиняется требованиям логики.
Разбираем скрипты по частям
Скрипты продаж существуют не первый десяток лет, и если вы не хотите использовать метод тыка, то можно вооружиться наиболее эффективным, годами отшлифованным алгоритмом. Пусть ваш скрипт и не получит Оскар, но зато клиентов привлечет.
Начнем с b2c-продаж, то есть с обзвона частных лиц. Скрипты продаж для менеджеров по продажам будут строиться по следующему сценарию:
| Этап | Описание |
| Приветствие | Вводная фраза. |
| Менеджер называет своё имя и компанию, а затем уточняет, удобно ли собеседнику разговаривать. | |
| Выявление проблем | Менеджер заводит речь о проблемах, которые может решить предлагаемый им продукт/услуга, пытаясь вывести клиента на признание наличия этих проблем. |
| Цель звонка | Менеджер предлагает клиенту свой продукт или услугу. |
| Ответ на возражение | Если на предыдущем этапе клиент отказался, то нужно выявить причину отказа и попробовать переубедить собеседника. |
| Прощание | Менеджер обговаривает следующий шаг взаимодействия с клиентом: новый звонок, встречу и так далее. Если же переговоры прошли неудачно, просто прощается с собеседником, поблагодарив за уделенное время. |
Структура скрипта для b2b-сектора , когда идёт прозвон организаций, почти такая же. Отличие в том, что прежде чем приступить к беседе, необходимо «выйти» на лицо, принимающее решение. Трубку, скорее всего, возьмёт секретарь, и его нужно обойти, доказав, что сотрудничество более выгодно для клиента, чем для вас. И только когда вас соединят с руководителем подразделения или главным боссом, нужно начинать работать по вышеуказанному скрипту.