Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.
Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году
В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе, руководствуясь реальными данными.
Екатерина Бороздина
Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом
Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.
Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.
Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах, не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.
Максим Одинцов
Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats
Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.
В наше время люди активно пользуются мессенджерами. Современная IM-сфера содержит в себе не только исключительное общение двух человек как раньше в, скажем, ICQ. В них есть и групповые чаты или конференции, и функции VoIP-телефонии, а также различные виды ботов. Эти боты могут многое — от парсинга информации на ресурсе, до общения.
Разработка чат-ботов не так дорога, как может показаться на первый взгляд, примерно от 25,000-30,000 руб., но самый сложный этап в её создании — монетизация. Люди в РФ не привыкли платить за подобные продукты, поэтому нельзя сказать, что дело будет приносить много. Чтобы за бота вообще платили, он должен быть экстраординарным или очень оригинальным, что, разумеется, увеличивает стоимость разработки.
Тренды маркетплейсов: что продавалось в 2022 году
Ассортимент онлайн-платформ ежегодно расширяется с космической скоростью — сегодня на маркетплейсах можно заказать, все что угодно: гаджеты, технику, предметы гардероба и даже мебель. Прежде чем определиться с тем, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, рассмотрим тенденции прошлого сезона.
Вайлдберриз и Озон — две топовых торговых площадки. По итогам I-го полугодия прошлого года на них пришлось свыше 68% онлайн-заказов.
Согласно исследованию Data Insight, ТОП-5 самых представленных продавцами ниш на российских онлайн-платформах в середине прошлого года выглядел следующим образом:
-
Товары для дачи и дома.
-
Детская категория
-
Одежда и обувь для взрослых
-
Электроника и бытовая техника
-
Автоаксессуары
Что будет выгодно продавать на Озон в 2023
Когда-то Озон был площадкой, на которой продавались только книги, музыкальные диски и фильмы на DVD. Поэтому среди пользователей намного больше мужской аудитории, чем на том же wb. Однако уже сегодня маркетплейс занимает почетное второе место в рейтинге мультикатегорийных платформ. При этом последние несколько лет онлайн-площадка стремится охватывать и непривычные для себя категории — например, развивает фэшн-сегмент за счет появления примерочных в ПВЗ.
ТОП продаваемых товаров на озон 2023 выглядит на сегодняшний день следующим образом:
Автотовары — моторные масла, автозапчасти, щетки, губки, ароматизаторы.
Электроника и комплектующие:
- аудиотехника: проводные и беспроводные наушники, портативные колонки;
- аксессуары для смартфонов: защитные стекла, чехлы, зарядные устройства;
- комплектующие для компьютеров: мышки, клавиатуры и др;
- смартфоны и смарт-часы.
Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.
Сюда входят:
-
Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.
-
Наполнители для лотков.
-
Игрушки.
-
Пеленки для собак.
-
Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.
-
Лотки и средства санобработки.
-
Ошейники, поводки, намордники, шлейки.
-
И так далее.
В начале пути можно не регистрировать бизнес официально. Лучше протестировать идею и сэкономить на налогах. Однако затягивать с оформлением бизнеса тоже не стоит, поскольку штрафы за незаконное предпринимательство высокие, да и организации не хотят сотрудничать с нелегалами.
Во многих регионах России действует правовой режим для самозанятых лиц. Предприниматель может обратиться в налоговую с уведомлением о намерении осуществлять деятельность, подпадающую под действие закона. Или скачать приложение «Мой налог» на официальном сайте и заполнить бланк. Налог на самозанятость уплачивается каждый месяц в размере 4% от суммы выручки при оказании услуг (продаже товаров) гражданам и 6% – при сотрудничестве с организациями.
Предпринимателю, который планирует нанимать сотрудников и расширять домашний бизнес, лучше зарегистрировать ИП. По одним видам деятельности выгоднее выбрать упрощённую систему налогообложения (УСН), по другим – патентный режим. В перспективе можно открыть ООО.
Что продавать: ТОП идей 2022—2023 года
Вот несколько актуальных идей для продаж:
- Товары для дома и посуда — эти товары популярны в 2022 и 2023 годах. Можно продавать на маркетплейсах или в специализированных магазинах бытовой техники, мебели и, возможно, товаров для садоводства.
- Здоровое питание — за последний год спрос на него вырос в три раза. Покупатели на российских рынках и в интернет-магазинах стали активнее приобретать товары для здорового образа жизни. Только в августе 2022 количество поисковых запросов по фразе «здоровое питание» достигло почти 380 000. Это данные из Яндекс Wordstat. По мнению аналитиков, интерес к этой продукции будет расти и в следующие годы.
- Медицинские товары — потребители находят удобным покупать фармацевтические препараты через Интернет. Их продают в онлайн-аптеках со складами, которые имеют лицензию и отвечают необходимым требованиям. Хотя конкуренция в этой нише жесткая, это перспективная идея для стартапа в 2022 году.
Популярные на сегодняшний день технологии продаж
Технология продаж имеет прямую зависимость от маркетинговых трендов. В наступившей digital-эпохе продажи по телефону утратили свою актуальность, а тем, кто их еще до сих пор практикует, рекомендуется изучить представленный ниже гайд по эффективным продажам.
Продвижение брендов традиционными способами и методами, не связанными с онлайн, осталось прежним:
-
Взаимодействие с покупателем в розничных точках продаж. Заключается в расширенной выкладке, применении различных средств привлечения внимания, организации дегустаций, предоставлении скидок и подарков за покупку и т. д.
-
Коммуникации в местах потребления продукта. В качестве примера можно привести производителей алкоголя, которые проводят активную рекламную компанию на каналах HoReCa (рестораны, кафе, бары) посредством выкладки на стойках, брендированной посуды и одежды официантов, вкладках в меню и специальных предложениях.
-
Применение партнерских программ и организация различных мероприятия для ЦА.
-
Проведение бесплатных мастер-классов, семинаров, участие в выставках, конкурсах и др.
Бизнес-идеи 2023 года на дому для женщин
- Мастера макияжа. В любые времена женщины желают выглядеть лучше, а значит, спрос на услуги визажистов будет сохраняться всегда. Не имея собственной студии или рабочего места, визажист может поначалу работать на дому. Для продвижения услуг специалисты этой сферы сегодня используют Telegram, ВКонтакте и Youtube.
- Выпечка. Навыки пекаря и кондитера можно воплотить в различные виды бизнес-идей, которые могут приносить неплохую прибыль. Можно специализироваться на кондитерских изделиях, печенье, хлебе, тортах и другой выпечке. Если продукция понравится потребителю, можно в кратчайшие сроки привлечь еще больше клиентов.
- Аптеки
В любые времена люди будут продолжать заботиться о своем здоровье и вряд ли станут экономить на нем. Благо, ограничения не сильно затронули тему поставки лекарств. И оборот продажи медикаментов не уменьшился, а даже возрос. Так, «Фармацевтический вестник», сравнивая с прошлым годом, констатирует рост оборота аптек на 14 %.
- Стоматология
В то время как частные клиники ощутили падение спроса на 51 % согласно CloudPayments, стоматологии все же чувствуют себя лучше. За медицинской помощью люди все чаще обращаются в государственные больницы, но уход за зубами все же оставляют частникам.
Спрос на услуги стоматологов не упал, поэтому можно считать данную бизнес-идею перспективной в 2023 году. Конечно, ситуация для стоматологий не самая легкая. Зуботехники отмечают большую нехватку материалов, а те, что есть, заметно выросли в цене. Хуже всего ситуация обстоит с европейской керамикой, полноценной замены которой все еще нет.
Небольшую часть материалов заменили за счет Турции. Некоторые позиции подорожали в два раза, при условии, что их получится достать в принципе. Но в целом, у людей не так много выбора: зубная боль не проверяет ваш счет перед появлением. Так что стоматологии были и остаются востребованными.
- Ателье
Сегодня, когда с рынка ушли многие популярные бренды, многие обращаются к услугам по ремонту фирменных вещей и пошиву одежды на заказ. А значит, наступило время для развития перспективной бизнес-идеи – открытие ателье. Конечно, такой бизнес требует немалых вложений, но стартовые вложения могут окупиться достаточно быстро. Главное — подобрать грамотный персонал как по пошиву изделий, так и по продвижению бизнеса.
- Внутренний туризм
Февраль 2022 года внес коррективы во всю туристическую индустрию. Поначалу спрос на любые виды отдыха сильно уменьшился, и это легко объяснимо. Цены на доступные направления возросли в разы, и многие стали отказываться от поездки в Турцию, ОАЭ или Египет в пользу путешествия внутри страны. Ростуризм прогнозирует рост интереса к внутреннему туризму, ведь так или иначе люди будут продолжать планировать свой отдых вне дома. Так ограничения внешнего туризма становятся поводом для развития внутреннего.
- Автомастерские
Сложности с поставками запчастей и возросшая цена на них не заставят всех автовладельцев отказаться от удобного личного транспорта. Однако именно поэтому люди стали больше обращаться в сервисы, где специалисты быстрее справятся с поломкой авто, восстановив имеющиеся запчасти или подобрав другой вариант решения проблемы.
Какой бизнес не стоит начинать
Нельзя быть уверенными наверняка, что бизнес в определенной сфере гарантированно выстрелит, а в другой — прогорит. Строить подобные прогнозы не возьмет на себя смелость ни один уважающий себя бизнес-эксперт.
Чтобы понять, какой бизнес рискованно начинать в 2023 году, руководствуйтесь логикой, например:
- Учитывая санкции, нежелательно открывать бизнес, который предполагает импорт товаров из Америки и европейских стран. Если ввоз товара на территорию РФ запретят, вы можете не найти равноценный аналог в России или у поставщиков в дружественных государствах. Проявить осторожность следует в двух случаях:
- и когда вы знаете, что на данный момент товар гарантированно нельзя ввезти напрямую, например, из Германии;
- и когда поставки разрешены — неизвестно, будут ли они разрешены через месяц.
- Не рекомендуется открывать любые кинотеатры, поскольку большинство зарубежных фильмов на данный момент демонстрировать нельзя.
- Рискованно открывать event-студии и любые другие компании, которые специализируются на организации праздников, включая службы кейтеринга, свадебные агентства и прочие.
Это связано с тем, что сейчас экономят все — и частные лица, и компании. Мало кто будет с размахом организовывать выездной корпоратив или заказывать проведение свадьбы на значительную сумму. По этой причине этот вид бизнеса будет окупаться очень долго.
Ошибки при выборе бизнес-идеи
-
Надежды, что бизнес моментально окупится, и будет быстро развиваться
Некоторые начинающие предприниматели ошибочно полагают, что все усилия должны ограничиваться открытием бизнеса, а дальше все само пойдет как по маслу: не будет отбоя от клиентов, предложения от поставщиков начнут сыпаться с неба, а продажи станут расти в геометрической прогрессии. Запомните: так не бывает. В любом случае на своем пути встретите множество препятствий, придется постараться, чтобы сохранить настойчивость и силу духа. Особенно тяжело будет тем бизнесменам, которые решили использовать новые бизнес-идеи.
-
Отсутствие бизнес-плана
Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:
- свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
- 63% пользователей посещают площадку ежедневно;
- 44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
- в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.
Социальная сеть Instagram позволяет легко продавать практически все товарные группы, но не продукцию из высокого ценового сегмента. Платформа станет оптимальным решением для малого и среднего бизнеса, новых брендов. При выходе на рынок рекомендуется формировать ограниченный ассортимент: одни товары будут покупать активно, другие – нет, поэтому масштабирование проводится по мере тестирования спроса для предупреждения скопления невостребованных остатков. Необходимо отслеживать тренды, новинки и сезонные позиции: они повышают стандартную выручку и удовлетворяют текущие требования потребителей. Параллельно стоит вести работу над укреплением лояльности и получением отзывов от клиентов, что выполняется с помощью конкурсов, розыгрышей, подарков. Социальные доказательства, дополненные инструкциями, касающимися оплаты, доставки и ассортимента, лучше закрепить в шапке профиля, чтобы их увидело максимальное количество посетителей.
Самым перспективным в России в 2023 году остается рынок услуг. Площадку Авито используют 54% пользователей, от общего размещения объявлений в интернете. Из-за сокращения работающих в организациях и компаниях рынок услуг с каждым годом растет.
Частные услуги составляют 29% от всех размещаемых на Авито услуг. Быстрое время исполнения, небольшой чек. Это такие услуги, как «Мастер на час», грузоперевозка, грузчики, «Электрик на дом», домашняя выпечка, уборка, услуги няни, присмотр за домом, передержка животных, ремонт и аренда бытовой техники, аренда новогодних костюмов и одежды, пошив чехлов для автомобилей и др.
Если оказание услуг является вашим основным доходом, а не подработкой лучше зарегистрироваться как самозанятый или открыть ИП, чтобы у проверяющих органов к вам не возникало вопросов. В этой категории очень востребованы строительство и благоустройство, ремонт жилья, деловые услуги, ремонт автомобилей, изготовление на заказ, бытовые услуги, красота и здоровье, обучение, проведение праздников и мероприятий, аренда.
Посреднические услуги- это вид заработка, когда вы являетесь посредником между заказчиком и исполнителем за процент от стоимости услуги. Вы заключаете договор с исполнителем, находите клиентов, получаете свой бонус.
В этой категории можно использовать все виды услуг: рекламные, строительство, ремонт и отделка жилья, бытовые услуги и домашний персонал, обучение и переподготовка, аренда и ремонт промышленного и домашнего оборудования, клининг, аренда и продажа недвижимости, курьерская служба, бьюти сфера, установка теплиц и др. Многие кампании и индивидуальные предприниматели заинтересованы в посредниках, так как увеличивается доход исполнителя и расширяется география клиентской базы.
Важно: Потенциальные покупатели ищут на Авито площадке товары и услуги по-дешевле. Предложения с высокой ценовой категорией могут быть менее востребованными.
В 2023 году будут увеличиваться продажи б/у товаров и услуг по ремонту и прокату инструментов и техники.