Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть салон свадебных платьев с нуля: бизнес-план и подробная инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Как выбрать помещение
Посещая свадебные салоны впервые, клиент получает впечатление, от которого часто зависит желание работать с компанией.
Расположение. Один из ключевых факторов успеха свадебного салона. У локации должна быть большая проходимость. Помещение на окраине города будет менее популярно, чем в его центральных районах. При этом расходы на аренду помещение в центре ощутимо выше. Стоит искать «золотую середину» — арендовать помещение пусть и не в центральном, но в красивом ухоженном районе города, куда легко добраться. Бонусом станет наличие автомобильной парковки. Хорошим решением будет арендное помещение в торговом комплексе.
Площадь. Свадебные платья занимают много места, поэтому комнаты должны быть просторными. Оптимальна общая площадь от 40–50 квадратных метров. Наличие большого окна-витрины станет плюсом. Оно будет привлекать больше клиентов, проходящих мимо салона.
Требования. Помещение должно им соответствовать. Обязательны водопровод, канализация и вентиляция. СанПиН 2-21 и МГСН 2-06-99 регламентируют освещение для магазинов, осуществляющих торговлю одеждой. Показатель освещенности не должен быть ниже 700 люкс.
На начальном этапе, пока компания не развилась в сильный бренд, привлекающий клиентов, необходимо выбрать правильное местоположение. Доступность – главный критерий здесь.
Бывает, что многие свадебные залы расположены на одном «пятачке». Укладка в таком месте обеспечит проходимость, но при этом должно иметь существенное преимущество.
Лучше найти место в центре города. Но тут важным нюансом является парковка. Этот фактор также необходимо учитывать. Мы платим за парковку для наших клиентов. 100 рублей за парковку для нас немного, но клиент доволен.
Для свадебного зала важным атрибутом является дизайн интерьера. Необходимо с помощью декора создать атмосферу праздника, к которому готовятся клиенты свадебного зала. Это лучший способ ухаживать за невестами. Еще один важный элемент – освещение: чем лучше свет, тем ярче блестят «кристаллы» и стразы на платьях.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона
Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.
Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.
Если вы твердо решили открыть собственный свадебный салон, вам следует внимательно ознакомиться со способами запуска такого бизнеса, а также оценить и сопоставить их преимущества и недостатки. Разумеется, выбор стратегии будет во многом зависеть от ваших финансовых возможностей и масштаба проекта.
- Вы можете открыть собственный свадебный салон с нуля. Однако приготовьтесь к тому, что вы потратите на это уйму денег и сил. Но если ваши усилия приведут к развитию бизнеса, вся прибыль будет принадлежать, что, несомненно, является существенным плюсом.
- Покупка уже готового бизнеса. Подобный способ открытия салона позволит вам сэкономить массу денег и сил, которые тратятся на регистрацию, оформление и запуск нормальной работы в целом. Однако также стоит понимать, что действительно прибыльный и успешный бизнес продается не так уж часто.
- Приобретение франшизы. Открытие свадебного салона в подобном формате дает ряд серьезных преимуществ. Так, вы получаете возможность использовать знаменитый бренд, все проблемы с организацией бизнеса вплоть до оформления помещения компания берет на себя, а вы лишь оплачиваете покупку франшизы. Однако вы не сможете свободно распоряжаться всей прибылью, так как будете вынуждены отдавать процент от дохода основателю торговой марки.
Если вы твердо решили — я хочу открыть свадебный бизнес, прежде всего вам нужно определиться с размером первоначальных инвестиций. Будьте проще. Много времени и сил придется потратить на разработку идеи для свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров принесет хорошую прибыль, но если вы хотите зарабатывать приличные деньги, вам также придется предлагать клиентам услуги по украшению зала регистрации, предоставлению различных свадебных атрибутов и многое другое.
Прежде чем открыть свадебный салон с нуля, необходимо изучить рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что могло бы заинтриговать клиентов, но в то же время не повторять то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба — это очень важное событие, поэтому почти все молодожены стараются создать свой неповторимый стиль как в наряде, так и во всех остальных деталях. Это очень важный момент, который не следует упускать из виду.
Увидев, как работают другие магазины, вы сможете узнать из результатов, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов вы можете использовать в своих интересах. Для того чтобы привлечь как можно больше клиентов, необходимо выбирать новые, нестандартные модели. Если вы решили открыть бизнес в виде свадебного салона, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые притягивают клиентов как магнит.
Свадебные платья и аксессуары всегда пользуются спросом, даже во времена финансового кризиса. Опытным предпринимателям, добившимся больших успехов в этой сфере, можно рассказать, как открыть свадебный бизнес. Но они вряд ли будут делиться тонкостями коммерческих идей с новичками. Очень хорошо, если у вас есть какая-то база — собственное помещение под салон или портновскую мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? Мы постараемся ответить на этот вопрос в нашей статье.
После того как вы составили бизнес-план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего бизнеса. Несмотря на то, что это направление бизнеса открывает большие перспективы для новичков, начинать нужно с малого. Обычный свадебный салон, ориентированный на клиентов со средним достатком, обычно предлагает покупателям не более 10-20 различных моделей платьев и костюмов. Если вы ориентируетесь на более состоятельных людей, вам потребуется сделать значительные финансовые вложения.
Прежде чем открыть свадебный салон, необходимо определиться со схемой:
- Вы покупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но и проигрышный вариант. В этой отрасли существует большая конкуренция. Если вы не сможете удовлетворить все запросы своих клиентов, салон станет убыточным;
- Салон предлагает минимальный ассортимент (20-30 моделей). Клиенты могут выбрать оставшиеся наряды из каталога и сделать индивидуальный заказ. Можно открыть небольшую мастерскую в салоне и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, необходимо иметь штатную швею для подгонки одежды по фигуре;
- Сезонность бизнеса может быть устранена путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным платьям вечерние и коктейльные. Люди покупают красивую одежду для различных торжеств и праздников, которые проходят в разное время года. Это позволит вашему салону работать без простоев;
- Если вы хотите повысить прибыльность своего бизнеса, попробуйте нанять свадебные платья на заказ. Эта услуга обычно пользуется большим спросом;
- Подумайте, что вы можете предложить клиентам, чтобы сделать ваш салон уникальным. В последнее время многие невесты заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это означает, что вы выбираете свадебное платье, а также туфли, аксессуары, украшения банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и так далее.
После того как вы определились со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу — выбору помещения для вашего салона.
Финансовые вложения и прибыль
Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, вам потребуется около 1 миллиона рублей на оформление салона и закупку первой партии товара. Это приблизительная цифра, так как окончательный стартовый капитал во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет значительно меньше. Самый дорогой вариант — построить или купить собственное помещение. В этом случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.
Составляя бизнес-план свадебного агентства, не забудьте включить в него обязательные ежемесячные расходы:
- Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, но вы должны каждый месяц делать вычеты в налоговую инспекцию. Кроме того, вы должны делать взносы в различные фонды — пенсионный, социального страхования и т.д;
- Аренда. Арендодателя не интересует, сколько денег вы заработали в прошлом месяце и достаточно ли их для оплаты аренды. Если вы не внесете оговоренную сумму на его счет, вас попросят освободить помещение и заплатить штраф;
- Вознаграждение. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за плату», поэтому бизнес-план вашего свадебного агентства с расчетами должен включать пункт — зарплата персонала.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Что нужно для открытия свадебного салона
Перед тем как открыть свое дело необходимо провести анализ рынка. Уделите этому моменту особое внимание. Даже если в вашем районе или городе нет подобных салонов это вовсе не означает, что он пользовался бы спросом. Хотя и есть шанс достаточно длительное время работать, не опасаясь конкуренции. Оцените возрастной контингент потенциальной клиентской базы. Необходимо собрать такую информацию, как:
- Где девушки покупают платья;
- Какие модели наиболее популярны;
- Средняя стоимость платья.
Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).
Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.
Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.
Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.
- Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
- Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
- Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
- Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.
Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе
Но также у бизнеса есть и недостатки:
- Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
- Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.
Как открыть свой свадебный салон
Многие задумываются о собственном бизнесе в сфере свадебной, вечерней и детской моды, решают открыть салон, однако, совершенно не знают, с чего стоит начать. Я, будучи не только поставщиком свадебных платьев, но и владельцем розничного салона, могу поделиться с Вами секретами успешного ведения бизнеса. Начнем с главного: не рассчитывайте, что всего лишь за год работы в легком и не требующем усилий режиме, Вы купите себе какую-нибудь страну третьего мира, да еще и на пару новеньких мерседесов останется. Как и в любом бизнесе, в свадебной индустрии, будь то свадебный салон, или магазин вечерних, детских платьев, или услуги по организации свадебных торжеств, делать первые шаги очень тяжело. Если Вы решили открыть салон, необходимо осознавать, что он потребует от Вас больших усилий, времени и постоянной активности. Без вашего непосредственного участия в развитии нового бизнеса, скорее всего все просто развалится. Да, сначала будет нелегко, но со временем все встанет на свои места и будет намного легче, так что этот сложный момент нужно просто пережить.
Я не стану убеждать, что Вам нужен именно салон, и прилагать расчеты, обещающие золотые горы, их без труда можно найти на просторах интернета. Такие бизнес-планы, к сожалению, зачастую не имеют ничего общего с реальностью, так как главное оружие их составителей – это сухая теория, не учитывающая преимущества наличия практического опыта. Я же хочу рассказать Вам именно о практике управления свадебным салоном. В этом цикле статей я не буду отдельно описывать работу магазинов свадебных, детских или вечерних платьев, а расскажу о салоне в целом. Назовем наш проект «Свадебный салон» и отправимся в Разведку. Часть первая. Разведка.
Итак, Вы твердо решили, что хотите работать с красивыми вещами и приносить людям радость, значит, именно Свадебный салон – ваше призвание. Что нам требуется для начала………….. Идея и большое желание не стоять на месте и двигаться дальше. Приступать к реализации задуманного стоит с оценки прибыльности Свадебного салона в вашем городе. Я не буду писать формулу расчета прибыли, а предложу исходить из того, что на каждые 100 000 населения среднемесячная прибыль менее чем через год будет составлять минимум 60 000 рублей (в расчет принимаем именно среднемесячное значение, т.к. из-за сезонности бизнеса прибыль может варьироваться). Если население города 1 000 000 человек, то и прибыль будет в разы больше.
Но нужно отдавать себе отчет в том, что управление ПРИБЫЛЬНЫМ салоном — это не только разговоры, но и регулярные активные действия, при которых не стоит пренебрегать требованиями действующего законодательства, а наоборот, быть очень внимательными в отношении к ним (об этой “приятной” стороне работы в нашей стране я Вам расскажу чуть позже). Вернемся к тому, что у нас есть…. Идея и отличные результаты оценки прибыльности нашего будущего Салона. Далее требуется проанализировать существующий в нашей нише уровень конкуренции. Для этого следует пройтись по салонам и посмотреть на представленный у них ассортимент. Не нужно пугаться большому количеству платьев и аксессуаров, которое Вы увидите, ведь этот салон уже работает, а наш пока еще только на бумаге. Не забудьте обратить внимание на оформление витрин, расстановку манекенов, на то, каким образом представлена продукция, как настроено освещение и прочие нюансы, которые впоследствии нам могут пригодиться.
Далее… садимся за компьютер, либо открываем местную газету и приступаем к анализу предложений по аренде помещений. Расчет будем осуществлять, исходя из того, что минимальная площадь, с которой нужно начинать — 50 квадратных метров. Поверьте, для начала этого будет вполне достаточно, ведь невеста ищет платье своей мечты, а не определяет самый просторный салон в городе. Так что если ей приглянется какой-либо наряд, скорее всего на размер салона она даже и не обратит внимания. В идеальном варианте место расположения Салона должно быть рядом с ЗАГСом – таким образом магазин будет сам себя эффективно рекламировать. Если таких вариантов нет, то ищите помещение на «первой линии», которое можно без труда заметить просто проходя мимо. Главное — не на окраине города и не стоит арендовать помещение в торговых центрах. Определившись с помещением для вашего Салона, оценим расходы на ремонт. Часть вторая. Анализ.