Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое демпинг — способы демпинга и методы противостояния явлению». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
На международном рынке демпинг – это такая экономическая ситуация, при которой экспортируемый товар реализуется в принимающей стране значительно дешевле ее собственных аналогичных товаров. Данное явление негативно сказывается на отечественных производителях и экономике государства, которое импортирует такие товары.
Демпинг в международной торговле
Нормальной ценой является средняя стоимость товара-аналога в принимающей стране. Если такой же товар не продается в стране-импортере, за основу берется стоимость максимально похожий продукт. Если и похожие товары отсутствуют на внутреннем рынке, для определения нормальной стоимости можно использовать следующие методы:
- суммировать производственные и реализационные затраты;
- принять за норму максимальную цену на схожую продукцию, которая экспортируется из принимающей страны в текущее время.
Демпинговой считается цена ниже нормальной. В таких ситуациях страны прибегают к антидемпинговой политике и применяют соответствующие пошлины.
К основным формам демпинга относят:
- Постоянный. Происходит продажа товара по цене на уровне себестоимости в течение всего периода реализации. Такой способ используется в маркетинговых целях и стимулирует продажу смежных позиций.
- Взаимный. Между двумя странами организуется продажа друг другу товаров по сниженной стоимости.
- Обратный. Продукты на внутреннем рынке продаются по более низкой стоимости, чем при экспорте, что помогает поддержать экономику страны.
- Преднамеренный. Целенаправленная работа конкурентов по вытеснению противников с рыночного сегмента.
- Спорадический. Кратковременный демпинг, при котором снижают стоимость из-за необходимости продажи неликвида или остатков на складах.
Разновидности демпинга
Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:
- ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
- стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.
В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:
- намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
- эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
- постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
- оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
- взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.
Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.
Когда применяют демпинг
Главный повод для применения этого неоднозначного экономического инструмента – желание занять нишу на новом рынке – и желательно, нишу пожирнее. Если рынок конкурентный, используемые технологии общедоступны, а ценовая политика участников стабильна, для достижения быстрого результата новый игрок может сделать только один ход конем: резкое снижение цены. Это позволит переманить покупателей, а в дальнейшем даже при повышении стоимости до экономически обоснованной кто-нибудь из клиентов да останется.
Также демпинг применяют для вытеснения конкурентов с рынка. Так федеральная торговая сеть заходит в небольшой город, резко снижает цены на самые ходовые товары, выдавливает местные торговые точки, затем начинает диктовать свою ценовую политику.
- Постоянный. Цену на товар устанавливают равной себестоимости на весь период продаж. Такую форму демпинга организовывают недобросовестные бизнесмены для продвижения смежных позиций товара.
- Взаимный. Торговля между двумя странами ведётся по сниженным ценам.
- Обратный. Данный вид демпинга, в основном, относится к международной торговле энергоносителями: товар на экспорт стоит дороже, чем на внутреннем рынке.
- Преднамеренный. Это метод, эффективно работающий на рынке с низкой конкуренцией: для повышения доли недобросовестный бизнес, выдавливает конкурентов. Как подвид, существует политика «пиратского» демпинг-фактора, с вытеснением всех конкурентов.
- Спорадический. Краткосрочный демпинг с понижением цены, направленный на избавление от таких факторов, как неликвид и излишки товара.
Методы противостояния демпингу
Если у ваших недобросовестных конкурентов высокое качество товаров или услуг, остаётся ожидать, пока сдуется их финансовый «парашют». Если же ваш товар конкурентен, следует попробовать принять несколько эффективных мер.
Если услуги вашего сервиса выше, чем у недобросовестных соседей, стоит предпринять следующие шаги:
- обращать внимание клиентов на высокое качество обслуживания;
- доводить до сведения клиентов почему ваша цена выше, чем у конкурентов (обусловлена высоким качеством услуг и товара, заложенной стоимостью доставки т. д.);
- предлагать свои услуги как альтернативу низкому качеству товаров и услуг недобросовестного конкурента;
- проводить активную рекламу качества товара и продвигать идею запрета на экономию качества ради понижения стоимости;
- ввести систему скидок;
- обращать внимание клиентов, что при покупке не возникнет дополнительных наценок;
- просить клиентов делиться отзывами о высоком качестве вашего товара или услуг.
Если демпингуют против вас
Если ваши конкуренты демпингуют, не спешите паниковать и снижать ценники на продукцию. Просто подождите. Вы помните: демпинг — это временная мера, и скоро ваш конкурент вернет цену на нормальный уровень.
Неплохим выходом будет предложить своим клиентам пакет услуг: доставка, сборка и прочее — то, что соответствует отрасли. То есть немного расширить стандартную продажу, добавив сопутствующий товар или сервис.
Хорошо работают продажи в рассрочку. Скидки на второй или третий продукт в чеке повышают его общую стоимость. Можете ввести в оборот продукцию, немного уступающую по функционалу, чем демпингуемая, но с существенно большей скидкой. Этим вы привлечете целевую аудиторию: покупателей, для которых основной критерий товара — его цена.
Любым инструментом можно сделать красивую вещь или поранить руки. Так и демпинг — можно быстро разобраться с конкурентами и много продать, а можно так снизить цену, что уйти в минус и разориться. Дело не в инструменте, а в голове.
Цели введения антидемпинговых и иных мер по защите интересов России.
Каждое государство, чтобы защитить своих производителей, также принимает различные антидемпинговые меры. Это могут быть различные антидемпинговые пошлины, компенсационные меры или специальные защитные меры и иные инструменты, для защиты внутреннего рынка. Ниже, приведены цели этих мер, в России.
- Защита отраслей экономики и хозяйствующих субъектов от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции.
- Обеспечения условий для эффективного вхождения России в мировую экономику
- Обеспечение потребителей рынка РФ в случае недостатка товаров на нем посредством регулирования экспорта
- Поддержание равновесия платежного баланса РФ посредством регулирования импорта товаров.
Виды демпинга, применяемые в сфере продаж:
-
Демпинг цен. Это когда на внутреннем рынке компания продает дороже, а на экспорт отправляет по более низкой цене.
-
Демпинг по стоимости. Это когда продажный ценник ниже закупочного.
Причины демпинга могут быть разные, но всегда помните, что это – вынужденная мера, которую можно применять лишь иногда, в крайнем случае. Иначе вы просто своими руками уберете собственный бизнес с рынка.
Кроме названых, есть и еще несколько видов:
-
Постоянный демпинг: это когда товар всегда продается по закупочной стоимости (чтобы продать больше сопутствующих товаров).
-
Взаимный: компании-конкуренты как бы соревнуются в снижении цен. Такое часто бывает между продавцами из разных стран, стремящихся укрепиться на рынке. В итоге кто-то сдается, а другой побеждает.
-
Обратный демпинг: когда у себя на рынке фирма продает чуть дешевле, чем экспортные товары. Такое характерно для поставок электроэнергии. Еще данный вид демпинга нередко становится следствием колебания курса валют.
Демпинг – это игра с ценами, под ее эгидой осуществляется реализация товаров или услуг по сниженным ставкам. Основная цель – вытеснение конкурентов с рынка, а также привлечение и переманивание клиентов. В некоторых случаях предприниматели реализуют товары по более низкой цене, чем себестоимость. Да, на протяжении определенного времени они несут убытки, но достигают следующих результатов:
- получают приток клиентов, готовых заключать сделки;
- обеспечивают существенное снижение уровня конкуренции в нише;
- могут быстро выйти на рынок и занять уверенные лидирующие позиции, что актуально для молодых интернет-магазинов;
- имеют возможность избавиться от товаров, давно хранящихся на складе;
- управляют мнением покупателей. Главное – убедить клиента в том, что дешевый товар ничем не отличается от того, который продают конкуренты.
Демпинг. Происхождение и развитие понятия
Термин демпинг образовался в эпоху «Великой экономической депрессии» в начале 30-х годов 20 века. Изначально им называли распродажу товаров-неликвидов, однако позже его значение несколько изменилось.
Современный термин демпинг – это реализация продукции и услуг по специально заниженным ценам, которые могут быть даже меньше себестоимости товаров.
Также, понятие демпинг неразрывно взаимосвязано с сектором ВЭД. На этом участке рынка он означает экспортирование продукции по ценам ниже, чем ее стоимость на внутреннем рынке товаропроизводителя.
Если обратиться к антидемпинговому регламенту Евросоюза, то цена на товар является демпинговой при условии, что экспортная стоимость продукции ниже, чем сопоставимый аналог на внутреннем рынке государства-экспортера. Таким образом, компания импортирует товары по более низким ценам, чем продает на внутреннем рынке и при этом не несет ощутимых финансовых потерь. Поэтому можно сказать, что
ДЕМПИНГ – довольно обширное понятие, обозначающее не только сбыт продукции по цене на уровне себестоимости, но и намного ниже среднерыночных.
Цели введения антидемпинговых и иных мер по защите интересов России.
Каждое государство, чтобы защитить своих производителей, также принимает различные антидемпинговые меры. Это могут быть различные антидемпинговые пошлины, компенсационные меры или специальные защитные меры и иные инструменты, для защиты внутреннего рынка. Ниже, приведены цели этих мер, в России.
- Защита отраслей экономики и хозяйствующих субъектов от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции.
- Обеспечения условий для эффективного вхождения России в мировую экономику
- Обеспечение потребителей рынка РФ в случае недостатка товаров на нем посредством регулирования экспорта
- Поддержание равновесия платежного баланса РФ посредством регулирования импорта товаров.
Экономический инструмент, которым является демпинг цен, делится на 2 основных вида, это ценовой и стоимостной.
Кроме этого, можно выделить следующие «подвиды»:
- постоянный – реализация товара (чаще сопутствующего) по цене закупки;
- взаимный – выставление более низкой стоимости относительно основного конкурента, часто встречается на мировой арене, когда друг с другом соревнуются компании из разных стран;
- обратный – когда экспортная цена на один и тот же товар отличается от цены реализации;
- преднамеренный – когда фирма хочет вытеснить всех конкурентов, став монополистом на рынке;
- спорадический – конечной целью является продажа товара, опустошение складов.
Антидемпинговые меры государства
Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.
Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:
- Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
- Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.
Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:
- отпускную цену;
- подтверждение наличия;
- договор о транспортировке;
- сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.
Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.
Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.